Bidooh (비두) 디지털 전광판 광고의 탈중앙화
광고업계의 주요 수익원은 무엇이까?
만일 인터넷과 모바일이 가장 빠르게 성장하는 광고매체라고 생각한다면 오산이다. 두 매체의 성장률이 연 19%에 그치는 반면, 디지털 전광판 광고 시장의 규모는 매년 25%씩 증가하고 있기 때문이다. 옥외 광고로도 알려진 전광판 광고는 연매출이 400억 달러에 달하며 현재도 계속 증가하는 추세다.
그러나 디지털 전광판 광고는 소수의 업체가 독식하고 있으며, 이들이 광고 구매업체에 대량으로 판 광고지면은 다시 미디어 업체의 손으로 넘어간 다음 최종적으로 광고주에게 매각된 후에야 전광판에 전시된다.
이 과정에서 중간 업체들이 전체 광고지출에서 가져가는 비중이 40%에 달한다.
이러한 광고 판매절차는 극히 비효율적이며 막대한 비용을 수반한다. 자연히 광고지면을 사고자 하는 수백만의 영세업체나 광고 스크린이 10여개에 불과한 스크린 네트워크와 관련업체간의 P2P 기반 탈중앙 거래를 촉진함으로써 업체 규모에 상관없이 모두가 거래에 참여할 수 있는 길을 여는 것이다. 이처럼 광고업계의 독점구조에 파괴적인 변화를 불러오면, 광고 지면의 가격을 공정한 수준으로 현실화하고 거래의 접근성과 책임성을 제고할 수 있을 것이다.
에드워즈(Adwords: 구글의 광고 서비스)에서는 광고주가 중간업체를 거치지 않고 광고지면을 직접 살 수 있다. 또한 에어비앤비와 우버에서는 마켓플레이스를 통해 누구나 상품이나 서비스의 거래에 참가할 수 있다. 이같은 애드워즈와 마켓플레이스의 접근법을 결합한 탈중앙화 플랫폼이 마련되면, 누구나 디지털 광고지면 네트워크를 구축하여 바로 수익을 창출할 수 있다. 해당 플랫폼에서는 각 스크린 네트워크 소유주가 자체적으로 가격을 설정할 수 있어 광고주 입장에서는 저렴한 비용으로 광고를 내 보낼 수 있고, 업계 차원에서는 건전한 경쟁을 촉진하는 효과가 있다.
그리고 비두(Bidooh)가 바로 이러한 탈중앙화된 광고 플랫폼을 구축하고 있다.
비두는 영국의 맨체스터에 본사를 두고 있으며, IT 전문가인 압둘 알림(Abdul Alim)과 샤자드 무갈(Shahzad Mughal)에 의해 설립되었다. 알림과 무갈은 2014년부터 디지털 전광판 광고의 일대 혁신을 불러 올 기술개발에 전념해 왔으며, 컴퓨터가 길거리 행인을 인식할 수 있는 초개인화 디지털 전광판을 개발 중이었다. 두 창업자는 영화(마이너스트 리포트)에서 주인공 톰 크루즈가 전광판을 향해 걸어가자 컴퓨터가 이를 인식하는 장면에서 영감을 얻었다.
이들이 세상에 내놓은 디지털 전광판은 업계에 일대 센세이션을 불러 일으켰으며, 광고 전문 매체인 (더 드럼)으로부터 그 혁신성을 인정받는 동시에 다수의 상을 수상했다. 특히 스타트업과 투자자를 이어주는 업체인 피치앳팰리스(Pitch@Palace)로부터 우수 기업인으로 선정되어 세인트 제임스궁에서 엘리자베스 여왕과 앤드류 왕자를 접견하는 영예를 안았다.
이처럼 두 창업자가 세간의 주목을 받자 맨체스터 유나이티드의 최장기 이사인 마이클 에델슨(Michael Edeison)도 비두에 관심을 갖고 자신의 신디케이트를 통해 자금지원에 나섰다. 덕분에 비두는 디지털 전광판의 개발을 계속하는 동시에 영국 최대의 쇼핑몰인 맨체스터 안데일(Manchester Arndale)에서 해당 전광판을 선보일 수 있었다.
그러나 개발과정에서 알림과 무갈은 난제에 직면했다. 현존하는 광고 마켓플레이스가 온라인 광고의 발전을 따라잡지 못했던 것이다. 광고지면을 사는 절차도 복잡했고, 일정 그맹개 이상이 아니면 광고지면의 구매 자체가 불가능했으며, 이메일과 전화로 수차례 독촉을 해야 간신히 광고지면을 예약할 수 있었다. 그러고도 실제로 광고를 게재하려면 몇 주를 기다려야 했다. 더 나아가 광고 노출자 수의 집계 오류, 광고비 중복청구, 심지어 사기까지 발생하는 등 마켓플레이스 전체가 총체적 난국이었다.
두 창업자는 이같은 현실을 근본적으로 바꾸기로 결심했다. 구글의 애드워즈로부터 아이디어를 얻어 실시간 광고게재가 가능한 플랫폼 개발에 나선 것이다. 비두 플랫폼에서는 누구나 자체적으로 광고를 제작한 후 광고지면을 구매하여 즉시 광고 콘텐츠를 전송할 수 있다. 해당 광고는 몇 분 내에 바로 디지털 광고판에 송출된다.
광고주는 자신의 광고가 송출되고 있는지, 누가 디지털 광고판의 광고를 보는지 실시간으로 파악할 수 있다. 특히 광고를 보는 사람의 연령이나 성별 등을 전광판에 설치된 카메라를 통해 파악하여 특정 고객군을 맞춤 공략하는 것도 가능하다.
전광판 소유주는 비두의 소프트웨어를 다운받거나, 스크린을 전용 박스에 연결하여 스크린 네트워크에 접속할 수 있다. 이렇게 접속이 완료되면 10초 분량 광고지면의 단가를 소유주가 원하는 수준에 설정할 수 있다. 그 다음 단계에서는 플랫폼의 거래과정에서 사기나 광고 노출자 수의 집계 오류, 중복 청구의 가능성을 막기 위해 블록체인 기술을 도입할 예정이다.
비두는 현재 최소기능제품(MVP)의 개발을 마치고 광고 전달엔진과 스크린 소프트웨어 등으로 구성된 온라인 플랫폼을 실시간으로 운영중이다. 또한 아이폰과 아이패드용 ios 광고 앱도 개발을 마쳤으며 향후에는 안드로이드 버전도 출시할 계획이다.
이제 누구나 디지털 광고 스크린 네트워크를 구축하여 글로벌 플랫폼의 일원이 될 수 있다. 비두는 이미 영국에서 플랫폼의 시범 운영을 마쳤으며, 디지털 스크린 네트워크와 협력을 논의중이다.
비두가 몰고 올 파괴적 혁신의 정도를 과연 지존의 대형 스크린 네트워크들이 인지하고 있는지를 알 수 없다.
그러나 디지털 광고시장에서 일대 변화가 일어날 것이라는 점만은 확실하다.
만일 인터넷과 모바일이 가장 빠르게 성장하는 광고매체라고 생각한다면 오산이다. 두 매체의 성장률이 연 19%에 그치는 반면, 디지털 전광판 광고 시장의 규모는 매년 25%씩 증가하고 있기 때문이다. 옥외 광고로도 알려진 전광판 광고는 연매출이 400억 달러에 달하며 현재도 계속 증가하는 추세다.
그러나 디지털 전광판 광고는 소수의 업체가 독식하고 있으며, 이들이 광고 구매업체에 대량으로 판 광고지면은 다시 미디어 업체의 손으로 넘어간 다음 최종적으로 광고주에게 매각된 후에야 전광판에 전시된다.
이 과정에서 중간 업체들이 전체 광고지출에서 가져가는 비중이 40%에 달한다.
이러한 광고 판매절차는 극히 비효율적이며 막대한 비용을 수반한다. 자연히 광고지면을 사고자 하는 수백만의 영세업체나 광고 스크린이 10여개에 불과한 스크린 네트워크와 관련업체간의 P2P 기반 탈중앙 거래를 촉진함으로써 업체 규모에 상관없이 모두가 거래에 참여할 수 있는 길을 여는 것이다. 이처럼 광고업계의 독점구조에 파괴적인 변화를 불러오면, 광고 지면의 가격을 공정한 수준으로 현실화하고 거래의 접근성과 책임성을 제고할 수 있을 것이다.
에드워즈(Adwords: 구글의 광고 서비스)에서는 광고주가 중간업체를 거치지 않고 광고지면을 직접 살 수 있다. 또한 에어비앤비와 우버에서는 마켓플레이스를 통해 누구나 상품이나 서비스의 거래에 참가할 수 있다. 이같은 애드워즈와 마켓플레이스의 접근법을 결합한 탈중앙화 플랫폼이 마련되면, 누구나 디지털 광고지면 네트워크를 구축하여 바로 수익을 창출할 수 있다. 해당 플랫폼에서는 각 스크린 네트워크 소유주가 자체적으로 가격을 설정할 수 있어 광고주 입장에서는 저렴한 비용으로 광고를 내 보낼 수 있고, 업계 차원에서는 건전한 경쟁을 촉진하는 효과가 있다.
그리고 비두(Bidooh)가 바로 이러한 탈중앙화된 광고 플랫폼을 구축하고 있다.
비두는 영국의 맨체스터에 본사를 두고 있으며, IT 전문가인 압둘 알림(Abdul Alim)과 샤자드 무갈(Shahzad Mughal)에 의해 설립되었다. 알림과 무갈은 2014년부터 디지털 전광판 광고의 일대 혁신을 불러 올 기술개발에 전념해 왔으며, 컴퓨터가 길거리 행인을 인식할 수 있는 초개인화 디지털 전광판을 개발 중이었다. 두 창업자는 영화(마이너스트 리포트)에서 주인공 톰 크루즈가 전광판을 향해 걸어가자 컴퓨터가 이를 인식하는 장면에서 영감을 얻었다.
이들이 세상에 내놓은 디지털 전광판은 업계에 일대 센세이션을 불러 일으켰으며, 광고 전문 매체인 (더 드럼)으로부터 그 혁신성을 인정받는 동시에 다수의 상을 수상했다. 특히 스타트업과 투자자를 이어주는 업체인 피치앳팰리스(Pitch@Palace)로부터 우수 기업인으로 선정되어 세인트 제임스궁에서 엘리자베스 여왕과 앤드류 왕자를 접견하는 영예를 안았다.
이처럼 두 창업자가 세간의 주목을 받자 맨체스터 유나이티드의 최장기 이사인 마이클 에델슨(Michael Edeison)도 비두에 관심을 갖고 자신의 신디케이트를 통해 자금지원에 나섰다. 덕분에 비두는 디지털 전광판의 개발을 계속하는 동시에 영국 최대의 쇼핑몰인 맨체스터 안데일(Manchester Arndale)에서 해당 전광판을 선보일 수 있었다.
그러나 개발과정에서 알림과 무갈은 난제에 직면했다. 현존하는 광고 마켓플레이스가 온라인 광고의 발전을 따라잡지 못했던 것이다. 광고지면을 사는 절차도 복잡했고, 일정 그맹개 이상이 아니면 광고지면의 구매 자체가 불가능했으며, 이메일과 전화로 수차례 독촉을 해야 간신히 광고지면을 예약할 수 있었다. 그러고도 실제로 광고를 게재하려면 몇 주를 기다려야 했다. 더 나아가 광고 노출자 수의 집계 오류, 광고비 중복청구, 심지어 사기까지 발생하는 등 마켓플레이스 전체가 총체적 난국이었다.
두 창업자는 이같은 현실을 근본적으로 바꾸기로 결심했다. 구글의 애드워즈로부터 아이디어를 얻어 실시간 광고게재가 가능한 플랫폼 개발에 나선 것이다. 비두 플랫폼에서는 누구나 자체적으로 광고를 제작한 후 광고지면을 구매하여 즉시 광고 콘텐츠를 전송할 수 있다. 해당 광고는 몇 분 내에 바로 디지털 광고판에 송출된다.
광고주는 자신의 광고가 송출되고 있는지, 누가 디지털 광고판의 광고를 보는지 실시간으로 파악할 수 있다. 특히 광고를 보는 사람의 연령이나 성별 등을 전광판에 설치된 카메라를 통해 파악하여 특정 고객군을 맞춤 공략하는 것도 가능하다.
전광판 소유주는 비두의 소프트웨어를 다운받거나, 스크린을 전용 박스에 연결하여 스크린 네트워크에 접속할 수 있다. 이렇게 접속이 완료되면 10초 분량 광고지면의 단가를 소유주가 원하는 수준에 설정할 수 있다. 그 다음 단계에서는 플랫폼의 거래과정에서 사기나 광고 노출자 수의 집계 오류, 중복 청구의 가능성을 막기 위해 블록체인 기술을 도입할 예정이다.
비두는 현재 최소기능제품(MVP)의 개발을 마치고 광고 전달엔진과 스크린 소프트웨어 등으로 구성된 온라인 플랫폼을 실시간으로 운영중이다. 또한 아이폰과 아이패드용 ios 광고 앱도 개발을 마쳤으며 향후에는 안드로이드 버전도 출시할 계획이다.
이제 누구나 디지털 광고 스크린 네트워크를 구축하여 글로벌 플랫폼의 일원이 될 수 있다. 비두는 이미 영국에서 플랫폼의 시범 운영을 마쳤으며, 디지털 스크린 네트워크와 협력을 논의중이다.
비두가 몰고 올 파괴적 혁신의 정도를 과연 지존의 대형 스크린 네트워크들이 인지하고 있는지를 알 수 없다.
그러나 디지털 광고시장에서 일대 변화가 일어날 것이라는 점만은 확실하다.
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